一、一般公司如何催收欠款?
一般按照以下這些步驟進行催收工作。第一，調整優勢心態 ，堅定催欠信心。催欠難，這是公認不爭的事實。因爲難，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支援，一開口說話便羞羞答答，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得“好欺負”，拒絕付款。第二，藉助法律手段維護自身利益。
要想不當孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是“我”支援了你，而且我付出了一定的代價。如： “你老兄這倒做成無本生意了，我費了多少口舌才說服財務部喲!”;“哎呀，爲你賒這次貨，我找頭兒批准，真沒少費口舌!”尤其是對於付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當地告訴他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機會讓他處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
有的收款人員認爲催收太緊會使對方不愉快，影響以後的關係。如果這樣認爲，你不僅永遠收不到欠款，而且也保不住以後的合作。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收纔是上策。
做好欠款的風險等級評估。按照欠款預定的回收時間及回收的可能性，將貨款分爲未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，採取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
做好催收欠款全面策劃。依據貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、爲人情況、資金實力、離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃，或“武”收還是“文”收的準備。“武”收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收。“文”收就是做工作，幫助他催收他下面養殖戶欠他的款，或給他搞促銷。確定是“武”收還是“文”收的標準主要看他是否與公司友好配合。對那些居心不良，成心賴帳的經銷戶只能是“武”收。
做好飼料進貨記錄。並讓對方簽字，以免日後有爭議。明確在哪一天經銷商進了哪些品種，合計多少錢;每一筆款子按約定又該何時回籠。
對於一個公司的正常運營來說，是有可能出現這個拖欠貨款的事情的。因此，這些問題如何去解決也是非常重要的。在催收這個欠款的時候，大家是一定要注意這個催收手段的合理合法性。應該去透過正當的途徑來收回自己的貨款和維護自己的利益。
